Sales Director

Eckdaten

Berlin

Sales

Arbeitsmodell

Remote first

Deutschland +4 weitere

vor 3 Tagen

Stellenbeschreibung

Über Roq.ad

Roq.ad ist ein schnell wachsendes, VC-finanziertes Enterprise-SaaS-Technologieunternehmen mit Hauptsitz in den USA, einem Team in Europa und Indien sowie einem Büro in Berlin. Wir bieten Technologie zur geräteübergreifenden Identitätsauflösung, die es Unternehmen ermöglicht, Nutzerverhalten über verschiedene Geräte hinweg besser zu verstehen und die Performance sowie Analytik im digitalen Marketing zu verbessern. Unsere Technologie ist eigenentwickelt und auf die Einhaltung von EU-, US- und deutschen Datenschutzbestimmungen ausgelegt.

Das Herzstück unserer Plattform ist der Roq.ad Cross-Device Identity Graph, der mithilfe probabilistischer Modellierung Verbindungen zwischen Geräten desselben Nutzers identifiziert. Durch die Übernahme von Zeotap Data bieten wir zudem Zielgruppensegmentierung und Aktivierungsmöglichkeiten über Plattformen wie Amazon DSP, The Trade Desk, Google DV360, Meta und TikTok. Internationale Marken wie Microsoft, PayPal, Samsung und Nielsen vertrauen auf unsere Technologie.

DIE ROLLE

Ein Team. Volles Portfolio.

Nach unserer Umstrukturierung hat jeder ROQAD-Vertriebsmitarbeiter Zugriff auf das gesamte Portfolio: Identitätsinfrastruktur, Data Onboarding und Zeotap Data-Zielgruppensegmente. Als Sales Director betreuen Sie Ihr eigenes Portfolio aus Agenturen, Direktmarken, Retail Media Networks und AdTech-Partnern als Teil eines 10-köpfigen Teams in der EU5-Region.

VERANTWORTLICHKEITEN

Steuerung des gesamten Verkaufszyklus: von der Identifizierung und Qualifizierung von Chancen bis hin zu Verhandlung und Abschluss.
Aufbau und Entwicklung einer Pipeline durch direkte Ansprache, Branchenevents, Partnerschaften und Agenturbeziehungen.
Pflege präziser CRM-Daten, Pipeline-Prognosen und Verkaufsberichte (HubSpot oder Salesforce).
Repräsentation von ROQAD auf Branchenevents, Webinaren und bei Kundenterminen.
Enge Zusammenarbeit mit Customer Success und Produkt, um Onboarding zu unterstützen und Wachstumschancen zu identifizieren.
Interner Austausch von Markt- und Kundenkenntnissen zur Unterstützung der Produktentwicklung und Wettbewerbspositionierung.
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidern bei Marken, Agenturen, Plattformen und Datenpartnern.
Konsequentes Erreichen von Umsatzvorgaben.

ZIELGRUPPEN

Agenturen

Große Agenturgruppen und Trading Desks, die Programmatic-Budgets für diverse Kundenportfolios verwalten.

Marken & Retail Media Networks

Globale Marken und Retail Media Networks, die Post-Cookie-Reichweite benötigen. Einzelhändler benötigen Identitätsinfrastruktur, um First-Party-Daten mit digitaler Werbung zu verknüpfen.

AdTech

DSPs, SSPs, Publisher und UID-Anbieter, die präzise Identitätsdaten zur Monetarisierung benötigen.

ANFORDERUNGEN

Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B AdTech-, MarTech- oder Agenturvertrieb.
Fundiertes Verständnis des Programmatic-Ökosystems, Identitätslösungen und datengesteuertem Marketing.
Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Umsatzzielen und im Pipeline-Aufbau.
Erfahrung in der Steuerung komplexer Verkaufszyklen und Verhandlungen auf Unternehmensebene.
Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot oder Salesforce).
Selbstständige, organisierte Arbeitsweise in einem internationalen Umfeld.
Vertrautheit mit dem EU5-Markt; weitere europäische Sprachkenntnisse sind willkommen.