Account Executive (f/m/d) - SAP Academy for Customer Success - Germany (Hybrid)

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes ein, und wir holen das Beste aus Ihnen heraus. Wir sind Gestalter, die in über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels tätig sind, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft zu gestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.

Bitte beachten Sie: Dies ist derzeit unsere Rekrutierungspipeline. Die aktive Rekrutierung für diese Position beginnt im Juli/August. Wir schätzen Ihr Interesse und empfehlen Ihnen, in diesem Zeitraum wieder vorbeizuschauen, um offizielle Bewerbungsdetails zu erhalten.

Wer Sie werden

Die Hauptaufgaben eines Account Executive umfassen die Akquise, Qualifizierung, den Verkauf und den Abschluss von Neugeschäft bei bestehenden und neuen Kunden. Der Account Executive befähigt unsere Kunden, ihr volles Potenzial auszuschöpfen, indem er deren Strategie, einzigartige Geschäftsziele und gewünschte Ergebnisse versteht. So treiben Sie das Cloud-Umsatzwachstum durch gezielte Vertriebsbemühungen voran und helfen Kunden, ihre geschäftlichen Herausforderungen durch unsere Lösungen zu lösen.

Was Sie tun werden

Als Account Executive in der SAP Academy for Customer Success sind Sie für Folgendes verantwortlich:

• Erfolgreicher Abschluss eines 10-monatigen Lern-Anwendungs-Programms, das Präsenzphasen und Feldphasen mit Ihrem Vertriebsteam umfasst. Dies verbessert Ihre Unterstützung in der Rolle und ist eine kritische kundenorientierte Funktion in unserem Customer Success Board Area.
• Eintauchen in multidimensionales, erfahrungsorientiertes Lernen mit Fokus auf digitale Transformation, globale Intelligenz, menschliche Fähigkeiten, Geschäfts- und Technologieverständnis, Lösungs-/Branchenwissen sowie Strategie/Tools/Prozesse.
• Lernen, wie man durch Lösungsakzeptanz und laufende Verlängerungen, die die Kontoerweiterung fördern, Wert über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg schafft.
• Onboarding auf dem lokalen Markt mit Training-on-the-Job und Mentoring durch einen Senior Account Executive im Außendienst. Sie arbeiten sowohl hinter den Kulissen als auch direkt mit Kunden.

Das Programm bereichert Ihr Wissen über SAP und den Bereich Customer Success und bietet Ihnen Berufserfahrung, damit Sie bereit sind, unsere Kunden zu bedienen. Wir bieten vom ersten Tag an eine Vollzeitbeschäftigung mit praktischen Lernanwendungen für Ihre Rolle. Nach erfolgreichem Abschluss des Programms wechseln Sie in eine direkte kundenorientierte Vertriebsrolle auf Ihrem Markt und erhalten weiterhin Mentoring- und Coaching-Unterstützung, um Ihr Wachstum zu beschleunigen.

Vertriebsrollen im Fokus: Account Executive (AE), Solution Sales Executive (SSE).

SSE-Fokusbereiche:

• SAP Finance & Spend Management (F&S) – Wissen in Schlüsselbereichen wie Buchhaltung, Beschaffung und Lieferantenmanagement, mit Fokus auf Sichtbarkeit, Kostensenkung und Effizienzsteigerung.
• SAP SuccessFactors (Human Capital Management - HCM) – Wissen in den Bereichen HR und Gehaltsabrechnung, Talentmanagement, Mitarbeitererfahrung, HR-Analytik, Personalplanung und Vertriebsleistungsmanagement.
• SAP Supply Chain Management (SCM) – Wissen in Supply Chain, Asset Management, Fertigung, Logistik oder Produkt- und Projektlebenszyklusmanagement.
• SAP Customer Experience (CX) – Wissen über E-Commerce, Vertrieb, Kundenservice und Marketingprozesse.
• SAP Business Transformation Management (BTM) – Wissen in Business Process Management/Business Process Automation Anwendungen.
• SAP Business Technology Platform (BTP) & SAP Business Data Cloud (BDC) – Wissen in Datenbank- und Datenmanagement, Analytik, Anwendungsentwicklung und Integration, intelligente Technologien und KI. Verständnis von Integrations-, Anwendungs-, Daten-, Infrastruktur- und Sicherheits-Technologiedomänen.

Was Sie mitbringen

• 2-3 Jahre Berufserfahrung in einem vertriebsorientierten Umfeld in einem Technologieunternehmen ODER in einer Rolle mit signifikantem Bezug zu Geschäftsprozessen.
• Erfahrung in der Generierung von Möglichkeiten, Qualifizierung von Leads und Verwaltung von Vertriebspipelines in einem definierten Gebiet mit nachgewiesener Erfolgsbilanz beim Aufbau von Kundenbeziehungen und der Vermittlung von Wertversprechen.
• Ein kooperativer und produktiver Ansatz für Arbeitsbeziehungen, intern und extern.
• Eine ausgeprägte Fähigkeit, schnell neue Konzepte zu erlernen, sich an veränderte Umgebungen anzupassen und Wissen anzuwenden, um Ergebnisse zu liefern.
• Ein Verständnis von KI-Grundlagen, Anwendungen und Ethik, um geschäftliche Probleme zu identifizieren, die mit KI lösbar sind.
• Starkes Geschäftssinn, einschließlich nachgewiesener Kenntnisse von Geschäftsprozessen und/oder Branchen.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind ein Muss (mindestens C1 für beide), um mit unserem globalen Netzwerk zu interagieren.
• KI-Fokusbereiche: (KI-Adoptions-Mindset, Agentic AI Day-to-Day Practice und Context Engineering).
• Ein neugieriges und agiles Mindset mit einer Leidenschaft für das Lernen und der Resilienz, sich in einer schnelllebigen, sich entwickelnden Umgebung anzupassen.
• Starke Problemlösungs-, Projektmanagement- und kreative Denkfähigkeiten mit der Fähigkeit, teamübergreifend zusammenzuarbeiten und Ideen klar und effektiv zu kommunizieren.
• Emotionale Intelligenz und kulturelles Bewusstsein, die inklusive Teamarbeit und durchdachtes Stakeholder-Engagement unterstützen.
• Ein wachsendes Fundament an Geschäftssinn und neuen Technologien – insbesondere künstliche Intelligenz – gepaart mit einem ergebnisorientierten Ansatz und dem Mut, Initiative zu ergreifen.

Über die SAP Academy for Customer Success

Die SAP Academy for Customer Success ist ein globales Entwicklungsprogramm für Talente am Anfang ihrer Karriere. Das Programm bietet eine dreijährige Reise, die Verantwortlichkeit fördert und die Produktivität steigert. Es ermöglicht Absolventen, schnell Wirkung in kundenorientierten Rollen zu erzielen und gleichzeitig Karrierelanglebigkeit und Führungspotenzial zu fördern.

Nutzen Sie die einzigartige Gelegenheit, ein globales Netzwerk aufzubauen, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um echte geschäftliche Herausforderungen zu lösen, und praktische Erfahrungen mit erstklassigen Cloud-Lösungen zu sammeln – und das alles in einer dynamischen Umgebung bei wettbewerbsfähiger Vergütung und Zusatzleistungen.

#SAPAcademyforCustomerSuccess #SAPNextGen

SAP Next Gen ist unsere globale Erfahrung für Studenten und frühe Talente (0-3 Jahre Berufserfahrung). Teil der Next Gen-Community zu sein, bietet Zugang zu einem unterstützenden globalen Netzwerk, maßgeschneiderten Entwicklungsmöglichkeiten und der Fähigkeit, zu wirkungsvollen Projekten im gesamten Unternehmen beizutragen.

Arbeitsmodell und Programmstruktur

SAP-Mitarbeiter in verschiedenen Regionen können ihre Arbeit mit der richtigen Mischung aus Büro- und Fernarbeit gemäß länderspezifischen Richtlinien und Vorschriften erledigen. Im Allgemeinen besteht unser hybrides Arbeitsmodell aus drei Tagen pro Woche im Büro oder vor Ort bei Kunden oder Partnern.

Wir planen einen praktischen und immersiven Teil unseres Programms, der voraussichtlich beinhaltet, dass die Teilnehmer vier (4) Wochen, verteilt auf zwei Reisen (Mai und September), in San Ramon, Kalifornien, verbringen. Diese Erfahrung wurde entwickelt, um beispiellose praktische Lern- und Networking-Möglichkeiten zu bieten.

Während intensiver Phasen des Programms ist es entscheidend, dass alle Teilnehmer voll engagiert und präsent sind, um maximales Lernen und Erfolg zu gewährleisten. Daher wird Urlaub während einiger kritischer Zeiten des Programms nicht genehmigt.

Bringen Sie Ihr Bestes ein

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führung in Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und damit verbundene Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und einem Engagement für die persönliche Entwicklung. Ob wir globale Industrien, Menschen oder Plattformen verbinden, wir helfen sicherzustellen, dass jede Herausforderung die Lösung bekommt, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes einbringen.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Inklusionskultur von SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle tragen dazu bei, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, gestärkt werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu inspirieren und jedem zu helfen, sein volles Potenzial auszuschöpfen. Wir glauben letztendlich daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheitsunterstützung für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und Unterstützung benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Qualifizierte Bewerber erhalten Berücksichtigung für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Religion, nationale Herkunft, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, etc.), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder Behinderung.

Transparenz der Vergütungsspanne: SAP glaubt, dass der Wert der Gehaltstransparenz zu einer ehrlichen und unterstützenden Kultur beiträgt und ein bedeutender Schritt zur Demonstration des Engagements von SAP für Lohngerechtigkeit ist. SAP bietet die annualisierte Vergütungsspanne inklusive Grundgehalt und variablem Anreizziel für das für die ausgeschriebene Rolle geltende Karriereniveau. Die angestrebte jährliche kombinierte Spanne für diese Position ist . Der tatsächliche Betrag, der dem erfolgreichen Kandidaten angeboten wird, liegt innerhalb dieser Spanne, abhängig von den Schlüsselaspekten jedes Falls, die Bildung, Fähigkeiten, Erfahrung, Umfang der Rolle, Standort usw. umfassen können, wie im Auswahlprozess bestimmt. Jeder variable Anreiz von SAP beinhaltet einen angestrebten Dollarbetrag und jeder tatsächliche Auszahlungsbetrag hängt von der Unternehmens- und persönlichen Leistung ab. Bitte verweisen Sie auf diesen Link für eine Zusammenfassung der SAP-Vorteile und Anspruchsvoraussetzungen: SAP North America Benefits (https://www.sapnorthamericabenefits.com/en/public/welcome).

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Für Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess beziehen Sie sich bitte auf unsere Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess (https://jobs.sap.com/content/Ethical_usage_of_AI_in_the_recruiting_process/?locale=en_US).

Bitte beachten Sie, dass jeglicher Verstoß gegen diese Richtlinien zur Disqualifikation vom Einstellungsprozess führen kann.

Requisition ID: 453159 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisebereitschaft: 0 - 70% | Karrierestatus: Absolvent | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: Hamburg, Berlin, Ratingen, Eschborn und München