Senior Sales Expert (m/w/d) Finance(2970319)

Benefits

• Zahlreiche Rabattprogramme
• Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen wird Ihnen ein selbstbestimmtes Arbeiten ermöglicht. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
• Work from anywhere - die Freiheit auch im Ausland zu arbeiten
• Lebenslanges Lernen ist unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Sie bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium
• Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten
• Die Gesundheit der Mitarbeiter*innen ist ihnen wichtig. Daher bieten sie kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an

Deine Tätigkeiten

• Analyse von Kundenanforderungen sowie Konzeption und Ausarbeitung teilweise komplexer Lösungsszenarien (bereichs- und portfolioübergreifend) und deren überzeugende Darstellung beim Kunden
• Identifikation und Platzierung von Neugeschäftspotenzialen beim Kunden
• Bereitstellung von fundiertem Know-how zu Lösungen und dem Portfolio für das Account-Management sowie für Kunden im Finanzsektor
• Verantwortung für große Vertriebschancen (Deal-Ownership) und Steuerung des gesamten Prozesses bis zur Vertragsunterzeichnung
• Aktive Mitwirkung an der Erstellung, Weiterentwicklung und Umsetzung umfassender Kundengeschäftspläne mit Fokus auf Neugeschäft
• Beitrag zur Erreichung der spezifischen Ziele hinsichtlich Auftragseingang, Umsatz und EBIT
• Fachliche Führung und Koordination interdisziplinärer sowie branchenübergreifender nationaler und internationaler Projektteams
• Erstellung von Angeboten sowie Durchführung von Präsentationen beim Kunden
• Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen bzw. Kundensegmenten
• Bearbeitung von öffentlichen Ausschreibungen und weiteren Angebotsprozessen bis hin zu Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss

Das gesuchte Profil

• Du hast ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation und bringst relevante Berufserfahrung mit.
• Du verfügst über Sales- oder Consulting-Erfahrung im Umfeld von Dienstleistern im Finanzsektor mit nachweisbaren Erfolgen (mindestens 5 Jahre).
• Du hast fundierte und langjährige Erfahrung im Finanzsektor
  • Langjährige Vertriebstätigkeit (Akquise & Entwicklung bis zum Abschluss)
  • Nachweislich bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke (C-Level) bei vorhandenen und potenziellen Kunden
  • Tiefgreifende Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess Know-how
  • Erfahrungen in den Bereichen Systemintegration, Low Code Plattformen, Cloud, Testmanagement, Applikationsmanagement

Sprachanforderungen

• Deutsch: Verhandlungssicher
• Englisch: Erweiterte Kenntnisse