Key Account Manager (m/w/d) - Region Südwest- und Westdeutschland

Eckdaten

Stuttgart

Key Account Management

Arbeitsmodell

Vollständig remote

vor 2 Tagen

Stellenbeschreibung

Standort: Homeoffice / Remote mit hoher Reisebereitschaft

Vertragsart: Vollzeit oder Freelancer

Einsatzgebiet: Baden-Württemberg, Bayern (West), Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland, Nordrhein-Westfalen sowie angrenzende Regionen

Über uns

Die viscan GmbH unterstützt Ingenieurbüros, Vermessungsunternehmen, Bauunternehmen, Infrastrukturbetreiber und öffentliche Auftraggeber bei der Digitalisierung ihrer Prozesse. Unser Portfolio umfasst innovative Vermessungs- und Geodatentechnik, Drohnenlösungen, Scan- und Reality-Capture-Technologien, BIM- und Digitalisierungsberatung sowie eigene Softwareprodukte und Cloud-Plattformen.

Deine Mission

Als Key Account Manager bist Du verantwortlich für den Ausbau unseres Geschäfts in Südwest- und Westdeutschland. Du identifizierst Potenziale bei Neu- und Bestandskunden, baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf und begleitest komplexe Vertriebsprojekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.

Dabei agierst Du nicht als klassischer Produktverkäufer, sondern als lösungsorientierter Berater für digitale Vermessungs-, BIM- und Reality-Capture-Prozesse.

Deine Aufgaben

Neukundenakquise

Aktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden
Aufbau eines belastbaren Netzwerks bei ,Ingenieurbüros, Vermessungsbüros, Bauunternehmen, Infrastrukturbetreibern, Kommunen, Energieversorgern, Planungsbüros
Durchführung von Erstgesprächen, Bedarfsanalysen und Produktpräsentationen
Entwicklung neuer Vertriebsansätze und Marktsegmente

Key-Account-Management

Eigenverantwortliche Betreuung definierter Schlüsselkunden
Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
Entwicklung individueller Kundenstrategien
Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen
Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche

Vertrieb technischer Lösungen

Beratung und Vertrieb von:

GNSS- und Vermessungssystemen
Drohnen- und Reality-Capture-Lösungen
Mobile Mapping und 3D-Scanning
BIM- und Informationsmanagement-Lösungen
Cloud- und Softwareplattformen
Digitalisierungs- und Beratungsleistungen
Wartungs- und Serviceverträgen

Die Produktverantwortlichkeiten im Unternehmen umfassen u. a. Plattformen, Vermessungsprodukte, Drohnenlösungen und Digitalisierungsangebote.

Angebots- und Projektmanagement

Erarbeitung von Angeboten und Lösungskonzepten
Abstimmung mit Technik-, Consulting- und Entwicklungsteams
Begleitung von Ausschreibungen
Unterstützung bei Vergaben und Rahmenverträgen
Verhandlung von Preisen und Vertragskonditionen

Partner- und Netzwerkmanagement

Aufbau regionaler Vertriebspartner
Pflege bestehender Partnernetzwerke
Teilnahme an Fachmessen, Veranstaltungen und Netzwerktreffen
Repräsentation des Unternehmens nach außen

CRM- und Vertriebssteuerung

Pflege der Vertriebs-Pipeline
Nachverfolgung von Leads und Opportunities
Forecasting und Vertriebsreporting
Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten

Dein Profil

Fachlich

Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
Idealerweise Erfahrung im Bereiche, Vermessung, Geoinformatik, Bauwesen, BIM, Digitalisierung, Softwarevertrieb oder technische Investitionsgüter

Persönlich

Ausgeprägte Hunter-Mentalität
Hohes Maß an Eigenmotivation
Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
Unternehmerisches Denken
Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene
Reisebereitschaft in Südwest- und Westdeutschland

Erfolgskennzahlen (KPIs)

Deine Zielvereinbarungen orientieren sich an den Bereichen Umsatzentwicklung, Neukundengewinnung, Pipeline-Aufbau, Kundenentwicklung und Vertriebserfolg.