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Business Development Account Director Consumer Health

Eckdaten

Eberbach
Business Development

Arbeitsmodell

Remote first
Nur DE
vor 2 Tagen
Stellenbeschreibung

Business Development Account Director DACH & Benelux (m/f/d) -- Consumer Health

Standort: Remote (Home Office) in Deutschland, idealerweise in der Nähe eines internationalen Flughafens

Reisetätigkeit: Bis zu 50 % in der Region und EMEA

Berichtet an: Director Business Development Consumer Health EMEA

Rollenübersicht

Als Business Development Account Director Consumer Health sind Sie für das Wachstum und die Marktdurchdringung in den Regionen DACH und Benelux verantwortlich. Dies ist eine einflussreiche Senior-Position, die eine ausgeprägte „Hunter“-Mentalität erfordert. Während Sie ein bestehendes Portfolio von über 20 Konten verwalten, wird Ihr Erfolg primär an Ihrer Fähigkeit gemessen, proaktiv Türen zu öffnen, ungenutztes Marktpotenzial zu identifizieren und Neugeschäft mit globalen und regionalen Premiummarken zu gewinnen. Sie agieren als strategischer Leiter bei der Positionierung unserer komplexen CDMO-Lösungen bei neuen und bestehenden Partnern.

Hauptverantwortlichkeiten

  • Verwaltung und Ausbau eines Portfolios bestehender Consumer Health-Kunden.
  • Aktive Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Fokus auf Consumer Health/OTC-Marken, bei denen Catalent noch nicht vertreten ist.
  • Leitung von Produkt- und kommerziellen Angeboten, Kalkulationen und Verhandlungen.
  • Koordination täglicher operativer Themen mit internen Teams (F&E, Operations, Supply Chain, Qualität).
  • Diszipliniertes Pipeline-Management und präzise Prognosen.
  • Sicherstellung einer professionellen, zuverlässigen und konsistenten Kundenkommunikation.
  • Teilnahme an Fachmessen, Ausstellungen und Kongressen in der EMEA-Region.
  • Reisen innerhalb der EMEA-Region zur Unterstützung von Business-Development-Aktivitäten.
  • Leitung des gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kaltakquise und dem „Türöffnen“ bis zur Qualifizierung und dem endgültigen Vertragsabschluss.
  • Beobachtung von Branchentrends in der DACH/Benelux-Region zur Identifizierung neuer Nischen und Wettbewerbsvorteile.

Anforderungsprofil

  • Nachweisbare Erfolge bei der Neukundengewinnung in einem wettbewerbsintensiven B2B-Umfeld. Sie sind belastbar, hartnäckig und abschlussorientiert.
  • 5 bis 10 Jahre kommerzielle Erfahrung in den Bereichen Consumer Health, Pharma oder Healthcare. Erfahrung in einem CDMO-Umfeld ist ein klarer Vorteil.
  • Fundierte Kenntnisse der Kundenlandschaft in DACH und Benelux; ein bestehendes Netzwerk in diesen Märkten ist sehr wünschenswert.
  • Starke Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe, langwierige Verkaufsprozesse innerhalb einer Matrixorganisation zu steuern.
  • Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten gegenüber Senior-Stakeholdern.
  • Hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, ohne ständige Aufsicht eigene Leads zu generieren.
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
  • Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen, matrixorientierten und internationalen Umfeld zu arbeiten.
  • Bereitschaft zu Reisen in der EMEA-Region.

Verhaltensmerkmale

  • Hochgradig autonom und selbstorganisiert.
  • Strukturiert und diszipliniert in der täglichen Arbeit.
  • Emotional reif und bescheiden.
  • Pragmatisch, zuverlässig und verantwortungsbewusst.
  • Fähigkeit, operative Arbeitslast mit proaktiver Geschäftsentwicklung zu verbinden.
  • Hartnäckig & belastbar: Sie fühlen sich wohl bei Kaltakquise und Networking.
  • Fähigkeit, unabhängig in einem Remote-Umfeld über mehrere Länder hinweg zu arbeiten.
  • Motivation, das Geschäft auszubauen und neue Märkte zu erschließen.

Über Catalent

Catalent bietet Möglichkeiten, Ihre Karriere voranzutreiben! Werden Sie Teil des globalen Marktführers in der Entwicklung von Darreichungsformen von Medikamenten und helfen Sie uns, Patienten auf der ganzen Welt über 7.000 lebensrettende und lebensverbessernde Produkte anzubieten. Catalent ist ein spannendes und wachsendes internationales Unternehmen, dessen Mitarbeiter direkt mit Pharma-, Biopharma- und Consumer-Health-Unternehmen jeder Größe zusammenarbeiten, um neue Medikamente von der frühen Entwicklung über klinische Studien bis hin zur Marktreife zu entwickeln. Catalent produziert mehr als 70 Milliarden Dosen pro Jahr und jede davon wird von jemandem verwendet, der auf uns zählt. Machen Sie mit uns den Unterschied.

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