Unser Kunde ist eine führende Plattform für komponierbare On-Chain-Anlageprodukte. Sie ermöglichen Anlegern den Zugang zu Strategien institutioneller Vermögensverwalter über regulatorisch konforme Token, die volle Transparenz, sofortige Rücknahmen und native Komponierbarkeit über DeFi-Protokolle bieten. Wir haben eine Series-A-Finanzierung in Höhe von 50 Mio. USD erhalten und werden von führenden Investoren unterstützt. Bisher haben wir über 1,7 Mrd. USD an Vermögenswerten emittiert und 37 Mio. USD an Renditen ausgezahlt.
Über die Rolle
Als Head of Business Development bauen und leiten Sie die Vertriebsmaschine des Unternehmens. Ihr Mandat besteht darin, die Reichweite unserer tokenisierten Produkte durch den Aufbau und die Skalierung kommerzieller Beziehungen zu den Plattformen zu erweitern, die institutionelles und privates Krypto-Kapital bewegen: Börsen, Verwahrer, Wallets, DeFi-Protokolle und Fintechs. Sie etablieren Prozesse zur Identifizierung der richtigen Vertriebskanäle, führen die kommerziellen Gespräche, begleiten Integrationen bis zum Go-Live und entwickeln jeden Kanal zu einem bedeutenden Beitrag zum TVL.
Hauptverantwortlichkeiten
- Pipeline-Management & Lead-Akquise: Verantwortung für Outbound- und Inbound-Aktivitäten über alle Branchen und Vertriebskanäle hinweg. Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Möglichkeiten zur Skalierung des TVL.
- GTM-Strategie & Playbook: Definition von ICPs, Segmentierung, Messaging und Verkaufsansätzen für jeden Partnertyp. Aufbau des Betriebssystems mit Pipeline-Reporting, Prognosen, CRM-Hygiene und Skalierung der Funktion.
- Key Account Management: Verantwortung für die kommerzielle Beziehung zu den strategisch wichtigsten Partnern des Unternehmens. Ausbau von Partnerschaften, Vertiefung von Integrationen und Sicherstellung des Wachstums jedes Accounts.
- Teambuilding: Mit Skalierung der Pipeline: Einstellung und Entwicklung des Execution-Teams (AEs, SDRs, Sales Ops). Setzen von Maßstäben für Ausführung, Genauigkeit und Produkttiefe im Team.
- Marktintelligenz: Fungieren Sie als Stimme des Kunden intern. Geben Sie Wettbewerbs-, Preis- und Produkt-Insights an die Führungsebene weiter, um Roadmap-Prioritäten und Positionierung zu gestalten.
Anforderungen
- 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development, idealerweise in einem schnelllebigen Startup im Krypto- oder Fintech-Bereich.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Umsatzgenerierung über verschiedene Branchen hinweg und beim eigenständigen Abschluss von Partnerschaften.
- Native Vertrautheit mit Krypto- und Kapitalmärkten; Sie verstehen Stablecoins, DeFi und tokenisierte RWAs.
- „Builder“-Mentalität; Sie arbeiten gerne ohne fertiges Playbook und sind begeistert davon, eines zu schreiben. Erfahrung als früher GTM-Mitarbeiter ist ein starker Vorteil.
- Bestehendes Netzwerk im Bereich institutioneller Krypto, digitaler Vermögensverwaltung oder Business Development bei Börsen.
- Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; in der Lage, komplexe Anlageprodukte in einen überzeugenden Pitch für einen CIO zu verwandeln.
- Wohnsitz in London oder Bereitschaft zum Umzug bevorzugt; Offenheit für regelmäßige Reisen durch EU, USA und APAC.
- Fließend in Englisch (Wort und Schrift).
Unser Angebot
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus Provision mit signifikanter Beteiligung an einem Series-A-Unternehmen an der Spitze der On-Chain-Finanzwelt.
- Kategorieprägendes Produkt mit 1,7 Mrd. USD emittiertem Volumen und Live-Integrationen über führende DeFi-Protokolle.
- Weltklasse-Team mit Führungskräften von Top-TradFi- und Krypto-nativen Firmen.
- Remote-First-Kultur mit Fokus auf Ergebnisse, Londoner/Berliner Hubs und regelmäßigen Team-Offsites.
- Schnell wachsendes Startup an der Spitze der Tokenisierung und DeFi.
- Offene, transparente Kultur, in der Ihre Ideen zählen.