Über die Rolle
Synera skaliert seinen Go-to-Market-Ansatz durch strategische Beratungs- und Systemintegrationspartner, allen voran Capgemini. Unsere Vision ist ehrgeizig: Wir suchen Partner, die Synera nicht nur mitverkaufen, sondern eigenständig implementieren, ihre eigenen Angebote damit differenzieren und wiederkehrende Umsätze generieren. Um dies zu erreichen, bauen wir die notwendige Infrastruktur auf: Kollaborations-Frameworks, GTM-Modelle, Vergütungsstrukturen und interne Prozesse.
Diese Rolle wurde geschaffen, um die Partnerschaftsfunktion operativ und konzeptionell zu unterstützen. Sie bauen das Fundament, damit sich der Partnerships Lead auf strategische Beziehungen konzentrieren kann.
Werden Sie Teil eines Teams, das die Art und Weise, wie komplexe Softwarelösungen skaliert werden, neu definiert – gestalten Sie die Infrastruktur für globale Partnerschaften von Grund auf mit.
Ihre Aufgaben
Als Junior Partnerships Manager arbeiten Sie eng mit dem Strategic Partnerships Lead zusammen. Dies ist keine administrative Support-Rolle, sondern eine konzeptionelle und ausführungsorientierte Position.
- Meeting-Vorbereitung: Sie definieren Ziele, erstellen Agenden und bereiten Präsentationsunterlagen vor.
- Konzeptentwicklung: Sie arbeiten an Kollaborationsmodellen, GTM-Strategien und Vergütungslogiken für Partner.
- Prozesssteuerung: Sie bauen interne Prozesse auf, die Partner nahtlos mit unseren AEs, Solution Engineers und dem Customer Success Team verbinden.
- Reporting & Analyse: Sie tracken Partneraktivitäten, Deal-Registrierungen sowie Proof-of-Concepts und leiten daraus Handlungsempfehlungen ab.
Ziele
Nach 6 Monaten
- Das Aktivitäts-Tracking ist etabliert und liefert konsistente Daten.
- Mindestens ein strukturiertes Kollaborationsmodell ist entworfen und bereit für die Aktivierung.
- Die Qualität der Meeting-Vorbereitung ist hoch und konsistent.
- Sie verfügen über ein tiefes Verständnis für das Synera-Produkt, unser ICP und unser Wertversprechen.
Nach 12 Monaten
- Partneraktivitäten tragen messbar zur Pipeline bei (3-5 Opportunities).
- Ein gemeinsames GTM-Modell mit einem Ankerpartner ist live.
- Ein Partner-Enablement-Framework ermöglicht das eigenständige Onboarding neuer Partner.
- Sie identifizieren proaktiv Lücken im Partnerprogramm und schlagen konkrete Lösungen vor.
Was wir bieten
- Flexibilität: Sie entscheiden, wann und wo Sie arbeiten (Wohnsitz in Deutschland erforderlich).
- Entwicklung: 2.000 € jährliches Budget für Konferenzen, Trainings oder Bücher.
- Vertrauen: Keine starre Begrenzung der Urlaubstage – wir vertrauen auf Ihre Eigenverantwortung.
- Wohlbefinden: Unterstützung durch Wellpass (Fitness) und nilo (mentale Gesundheit).
- Mobilität & Ausstattung: Home-Office-Support, Zugang zum Büro in Bremen und JobRad-Option.
- Kultur: Regelmäßige Teamevents, virtuelle Kaffeepausen und zwei jährliche Offsites.
Ihr Profil
- Analytisches und strukturiertes Denken; Sie können komplexe Situationen in klare Prozesse übersetzen.
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (Deutschkenntnisse sind von Vorteil).
- Proaktive Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung.
- Sie fühlen sich in einem schnelllebigen, frühen Unternehmensumfeld wohl.
- Fähigkeit, Informationen schnell zu synthetisieren und prägnante Dokumente zu erstellen.
Wünschenswert
- Hintergrund oder Abschluss im Ingenieurwesen.
- Praktikumserfahrung in der Strategieberatung oder im Business Development.
- Vertrautheit mit Engineering-Softwareumgebungen.
- Interesse an KI, Automatisierung oder Engineering-Technologie.
Synera ist ein Ort, an dem jeder wachsen kann. Unabhängig von Ihrem Hintergrund laden wir Sie ein, sich zu bewerben, wenn Sie diese Herausforderung begeistert.
