Enterprise Account Executive

Über die Rolle

Taktile entwickelt die weltweit führende Softwareplattform für die Ausführung kritischer, hochautomatisierter Entscheidungen mit der Kraft von KI. Unsere Kunden im Finanzdienstleistungssektor nutzen Taktile zur Betrugserkennung, zur Bekämpfung von Geldwäsche und zur Ausweitung des Kreditzugangs für Kleinunternehmen – neben vielen anderen Anwendungsfällen. Jeden Tag werden Millionen von Entscheidungen weltweit von Taktile angetrieben.

Wir sind ein schnell wachsendes Startup nach dem Product-Market-Fit auf einem schnellen Kurs zur Marktführerschaft bei der automatisierten Entscheidungsfindung für Großunternehmen.

Das ist, wo Sie ins Spiel kommen. Als Enterprise Account Executive spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Förderung des Wachstums der strategischen Kundenbasis von Taktile und stellen sicher, dass unsere innovativen Lösungen große Organisationen befähigen, ihre Entscheidungsprozesse zu optimieren. In dieser Rolle sind Sie ein vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte und leitende Entscheidungsträger und bauen starke Beziehungen über mehrere Abteilungen hinweg auf, um Geschäftstransformationen zu gestalten und zu beeinflussen, die reale Auswirkungen mit KI erzielen. Sie werden eine entscheidende Rolle bei der Wachstumsförderung spielen, indem Sie potenzielle und bestehende Kunden mit Fachwissen und Sorgfalt durch komplexe Vertriebszyklen führen. Als Vordenker und glaubwürdiger Markenbotschafter repräsentieren Sie Taktile auf dem Markt und manifestieren unsere Position.

Über Sie

• Sie verfügen über umfassende Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen von über 9 Monaten durch die Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien, die die globale Expansion vorantreiben.
• Sie sind hochqualifiziert darin, große Organisationen zu navigieren, die Abstimmung zwischen leitenden Stakeholdern zu fördern und strategische Ziele in klare ROI- und messbare Geschäftsauswirkungen zu übersetzen.
• Sie können abstrakte geschäftliche Herausforderungen in wirkungsvolle, umsetzbare Initiativen destillieren, die es den Kunden ermöglichen, schnelle, bedeutende Ergebnisse zu erzielen und gleichzeitig ihre langfristige strategische Vision voranzutreiben.
• Sie kombinieren kaufmännisches Geschick mit einer ergebnisorientierten Denkweise, identifizieren Wertmöglichkeiten und liefern maßgeschneiderte Angebote, die die strategische Kundenexpansion beschleunigen.
• Sie verfügen über umfassende Erfahrung in der Verhandlung komplexer Vereinbarungen im Rahmen von Enterprise-Beschaffungsrahmen und -richtlinien.
• Sie wissen, wie man tiefe, strategische Beziehungen zu leitenden Kunden-Stakeholdern aufbaut, einschließlich C-Level-Führungskräften und Vorstandsmitgliedern.
• Sie verfügen über außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, überzeugende Botschaften zu formulieren, die bei Top-Level-Stakeholdern Anklang finden.
• Sie sind neugierig und kundenorientiert, mit einem Talent dafür, die Herausforderungen der Kunden zu verstehen und eine auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene Lösungsgestaltung zu koordinieren.
• Sie sind bescheiden und haben eine Wachstumsmentalität, sind bestrebt, kontinuierlich zu lernen, neue Methoden zu implementieren und Best Practices in das Unternehmen einzubringen.
• Sie sind kollaborativ und gedeihen in funktionsübergreifenden Umgebungen und arbeiten eng mit den Customer Success Teams zusammen.
• Sie sind strategisch und kreativ – Sie finden immer innovative Wege, um Stakeholder einzubinden und das Kundenerlebnis zu verbessern.

Was Sie tun werden

• Entwicklung und Umsetzung umfassender Account-Strategien zur Ausweitung des Geschäfts mit strategischen Kunden von Taktile in der Finanzdienstleistungsbranche.
• Qualifizierung und Verwaltung von Multi-Stakeholder-Vertriebsmöglichkeiten von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, Verkauf der innovativen Entscheidungssoftwarelösung von Taktile mit Fokus auf langfristigen Wert und ROI.
• Aufbau eines tiefen Verständnisses der Geschäftsmodelle, Entscheidungsprozesse und Technologielandschaften der Kunden, um Möglichkeiten für Wirkung und Innovation zu identifizieren.
• Leitung von Discovery-Sessions, Lösungs-Workshops und Präsentationen für Führungskräfte, die das Wertversprechen von Taktile artikulieren und Lösungen an die Kunden ziele ausrichten.
• Sicherstellung eines nahtlosen und beratenden Kauferlebnisses, das Professionalität, Reaktionsfähigkeit und Branchenexpertise widerspiegelt.
• Zusammenarbeit mit unserem Customer Success Team, um reibungslose Übergaben und langfristigen Kundenerfolg zu gewährleisten.
• Bereitstellung von Kundenfeedback an Produkt, Marketing und Führungsebene, um die Roadmap und Go-to-Market-Strategien zu beeinflussen.

Ideal, aber nicht erforderlich

• Erfahrung in einer leitenden Beratungsrolle.
• Erfahrung mit KI-Transformationen oder digitalen Transformationen.
• Erfahrung im Verkauf von KI- oder Automatisierungslösungen in regulierten Branchen.

Unser Angebot

• Arbeiten Sie mit Kollegen zusammen, die Sie fördern, herausfordern, feiern und Ihnen beim Wachsen helfen. Wir kommen aus vielen verschiedenen Hintergründen, aber was wir gemeinsam haben, ist der Wunsch, auf höchstem Niveau in unseren jeweiligen Bereichen zu agieren. Wenn Sie ähnlich fähig, fürsorglich und engagiert sind, werden Sie sich hier zu Hause fühlen.
• Leisten Sie einen Beitrag und gestalten Sie ein Unternehmen in der Frühphase maßgeblich mit.
• Erleben Sie eine wirklich flache Hierarchie und kommunizieren Sie direkt mit Gründungsmitgliedern. Eine Meinung zu haben und seine Ideen zu äußern, ist nicht nur willkommen, sondern wird gefördert, besonders wenn sie den Status quo in Frage stellen.
• Lernen Sie von erfahrenen Mentoren und erzielen Sie enormes persönliches und berufliches Wachstum. Lernen Sie unser Netzwerk von führenden Technologieinvestoren und Beratern weltweit kennen und nutzen Sie es.
• Erhalten Sie ein Top-Markt-Equity- und Bargeldvergütungspaket.
• Erhalten Sie Zugang zu einem Selbstentwicklungsbudget, das Sie z. B. für Konferenzbesuche, den Kauf von Büchern oder Kurse verwenden können.
• Nutzen Sie die Ausrüstung Ihrer Wahl, einschließlich einer sinnvollen Home-Office-Ausstattung.

Unsere Haltung

• Wir sind bestrebt, talentierte und engagierte Kandidaten zu treffen, unabhängig davon, ob sie alle Kriterien erfüllen. Wir suchen jemanden, der zu unserer Kultur beiträgt, nicht nur hineinpasst. Wir ermutigen nachdrücklich Personen aus Gruppen, die in der Technologie traditionell unterschätzt und unterrepräsentiert sind, sich zu bewerben.
• Wir bemühen uns, Rassismus, Sexismus, Ableismus und Ageismus aktiv anzuerkennen und zu bekämpfen. Wir umarmen und unterstützen alle Geschlechtsidentitäten und -ausdrücke und feiern die Liebe in ihren vielen Formen. Wir werden nicht nach Ihrer Identität oder ob Sie Diskriminierung erfahren haben fragen, aber wenn Sie Ihre Geschichte erzählen möchten, sind wir ganz Ohr.

Über uns

Taktile hilft Finanzinstituten, mit der Kraft von KI intelligentere und sicherere Entscheidungen zu treffen. Unsere Software gibt Teams die Werkzeuge an die Hand, um komplexe Entscheidungen – wie die Onboardung von Kunden, die Kreditwürdigkeitsprüfung oder die Erkennung verdächtiger Aktivitäten – mit voller Transparenz und Kontrolle zu automatisieren.

Durch die Kombination von KI mit einem reichhaltigen Ökosystem von Finanzdaten ermöglicht Taktile Unternehmen, ihre Entscheidungsfindung in Echtzeit anzupassen, wenn sich Märkte, Kundenverhalten und Risiken weiterentwickeln.

Unsere Mission ist es, die weltweit führende Plattform für KI-gestützte automatisierte Entscheidungsfindung im Finanzdienstleistungssektor aufzubauen und den Standard dafür zu setzen, wie KI in dieser Branche verantwortungsvoll und effektiv eingesetzt wird.

Wir wurden von Experten für maschinelles Lernen und Datenwissenschaft mit tiefgreifender Erfahrung im Finanzdienstleistungssektor gegründet. Heute arbeitet unser Team in Berlin, London und New York und bringt Ingenieure, Unternehmer und Forscher von Unternehmen wie Google, Amazon und Meta sowie von schnell wachsenden Startups und führenden Unternehmen zusammen.

Unterstützt von Top-Investoren wie Y Combinator, Index Ventures, Balderton Capital und Tiger Global sowie den Gründern von Looker, GitHub, Mulesoft, Datadog und UiPath – bauen wir eine Weltklasse-Organisation auf allen Funktionen und Ebenen auf, um die nächste Generation der KI-gesteuerten Entscheidungsfindung im Finanzdienstleistungssektor voranzutreiben.